Сложности при обучении менеджера по продажам

Взяв на себя ответственность за обучение новых специалистов в области торговли, каждый преподаватель сталкивается с рядом трудностей, которые на первый взгляд могут показаться непреодолимыми.

Первым и самым большим из камней преткновения зачастую становится мышление людей. Психология рыночных отношений зачастую расценивается как политика использования человека, и вызывает соответствующие отрицательные эмоции и неприятие. Поэтому, прививая студентам профессиональные навыки, любой человек должен развить свой подход к разрушению старых стереотипов. Для этого потребуется терпение и умение работать с публикой, а также некоторая доля харизмы. Последнее, к слову сказать, можно с успехом компенсировать собственной убежденностью.

Итак, ключ к преодолению первой проблемы заключается в прямой работе и умении обосновать свою точку зрения. Приводя доводы в пользу рыночных отношений, учитель должен основываться не только на предположениях и эмоциях – нужны проверенные факты и логические цепочки. 

Далее по важности и частоте встреч, идет недостаток необходимых навыков и упорства. Работа менеджера при самом начале – это упорный труд, который следует развивать и продолжать, несмотря на неудачи. Провалы и не слишком результативные часы работы и поиска клиентов – это настоящая правда работы менеджера, которую не следует скрывать. Обман студентов, когда преподаватель заверяет их в том, что через пару месяцев после выпуска они уже смогут зарабатывать баснословные деньги – это всего лишь недобросовестная реклама. На самом деле, труд менеджера дает настоящие результаты только через какое-то время.

Для того чтобы правильно и достаточно сильно мотивировать студентов, дабы в будущем они могли работать со всем усердием, преподавателю придется постоянно искать информацию и развивать собственные знания.

Обучать людей нелегко. Однако еще сложнее подготовить их к тому, что при работе будут возникать непредвиденные ситуации, которые следует решать самостоятельно. В профессии менеджера нельзя предсказать успех или провал – нужно постоянно готовиться к любым последствиям и выработать стратегию, позволяющую принять в расчет любые результаты. Только так из сегодняшнего ученика в будущем может получиться замечательный профессиональный работник, труд которого будет не только эффективным, но и удовлетворит все его амбиции.

Дата публикации: 28 июля 2018

	paralife.narod.ru