Жизнь после травмы спинного мозга
(См. Тактики утверждения, или три разных способа убеждения)
Мы с вами познакомились с двумя способами составления линии аргументации, тактиками «прямое утверждение», «захват инициативы». Третья тактика «Искренняя позиция» — очень эффективна, хотя и имеет оттенок манипуляции.
Суть в том, что вы приводите не только аргументы в защиту своего тезиса, но и упоминаете о небольших «минусах» свой позиции. Тем самым вы создаете впечатление объективности и искренности.
Вы никого не пытаетесь обмануть, вы просто взвешиваете все за и против. «Да, моя позиция не идеальна, есть и другие точки зрения, но...»
Главный нюанс этой тактики заключается в том, что в совокупности ваших аргументов со знаком «плюс» должно быть больше, чем приведенных минусов, а их доказанность и преимущества — очевиднее.
Тактика «искренняя позиция» похожа на «захват инициативы», поскольку минусы — это те же самые предвосхищенные контраргументы оппонента. Только здесь вы с этими минусами соглашаетесь, в отличие от тактики «захвата», где эти утверждения опровергаются.
В чем же оттенок манипулятивности? В первую очередь в том, что создается иллюзия объективности. К тому же практика показывает, что приведение не только аргументов «за», но и «против», то есть минусов, пусть несущественных, создает более доверительную атмосферу общения, немного затуманивает сознание собеседника.
Учтите, что эта тактика не во всех ситуациях будет эффективна. Не каждый оппонент оценит искреннее и благородное признание некоторых недостатков вашей точки зрения, а наиболее опытные могут ухватиться за это и сильно дискредитировать вашу позицию. Кроме того, эта тактика дает хороший результат только если ваш оп-понент обладает высоким уровнем критического мышления. Человек должен быть способен отделить мух от котлет, проанализировать, взвесить услышанное и понять, что плюсы превалируют. Перед думающей или компетентной аудиторией бессмысленно бить кулаком в грудь, утверждая, что правда на вашей стороне, что любые возражения — ересь, чушь и ложь. Для них проделанный вами всесторонний анализ собственной позиции с акцентом на ее положительной стороне — один из самых эффективных способов убеждения. Если же интеллект собеседников невысок, тактика может иметь обратный эффект.
Сегодня я хочу поднять важную тему, которая муссируется в нашем обществе на протяжении уже многих лет... <...>
Во-первых, хранение человеческого трупа — это просто кощунство, недопустимое явление и с точки зрения религии, и с точки зрения человеческой морали... <...>
Конечно, следует признать, что найдутся люди, которые на захоронение Ленина отреагируют болезненно (обозначение недостатка своей позиции и согласие с этим фактом). Будем надеяться, что таких людей будет немного. Давайте обратим внимание на другие аспекты этой темы (переход к следующему аргументу).
Во-вторых, (демаркация) давайте подумаем о том, какое представление о нашей стране складывается у цивилизованного сообщества... <...>
При этом я, конечно же, понимаю, что для многих гостей нашей столицы мавзолей Ленина является символом Красной площади и входит в число основных достопримечательностей. Должно пройти достаточное количество времени, чтобы это представление изменилось, а мы в свою очередь должны будем приложить для этого массу усилий (обозначение второго незначительного недостатка своей позиции и согласие с ним).
Ну, и в-третьих, давайте вспомним, что содержание мавзолея обходится в копеечку... <...>
Итак, мы рассмотрели разные аспекты этого спорного вопроса. И трезвый анализ всех «за» и «против» приводит нас к однозначному выводу—Ленина следует похоронить. <...>
Мы с вами познакомились с тремя разными способами составления линии аргументации, тактиками «прямое утверждение», «захват инициативы» и «искренняя позиция».
Мне часто задают вопрос: «Какая тактика самая эффективная?» На этот вопрос не может быть однозначного ответа, ибо эффективность той или иной тактики зависит исключительно от ситуации, от контекста и, самое главное, — от личности вашего оппонента. Поэтому детальный анализ позиции, потребностей, ценностей, взглядов и других характеристик вашего собеседника является залогом успеха любой коммуникации.
Источник: Аргументируй это! Как аргументированно убедить кого угодно в чем угодно? / Никита Непряхин. - М.: Альпина Паблишер, 2014. - 164 с.; ил.
Похожие материалы:
Тактика утверждения 'Прямое утверждение'
Тактика утверждения 'Захват инициативы'
Линия аргументации: как быть логичным, понятным и убедительным?
Что такое глубина и доказанность аргумента?
Территория заблуждений: какие ошибки совершают умные люди
Дата публикации: 27 июля 2015 г.
.
