	Жизнь после травмы спинного мозга

Два вида убеждения и три тактики утверждения

Тактики утверждения, или три разных способа убеждения

Участники тренингов часто спрашивают меня, должны ли они всегда придерживаться данной линии аргументации? Действительно ли необходимо последовательно излагать аргументы, обращая внимания на демаркацию? Или возможны другие варианты? Конечно, способов убеждения существует несколько, и в этой главе я расскажу о разных тактиках утверждения.

Как вы прекрасно знаете, прибегать к убеждению нам приходится в самых разных ситуациях и в разных условиях. При этом очевидно, что коммуницировать тет-а-тет — не то же самое, что убеждать большую аудиторию. Приводить аргументы своему подчиненному, коллеге или руководителю — это, согласитесь, разные задачи.

Убеждение доброжелательной аудитории будет отличаться от убеждения скептически настроенных слушателей. Контекст общения, статус и компетентность оппонента, иерархия отношений — все это, конечно же, влияет на способы и тактики убеждения.

Два вида убеждения

Я выделяю два вида убеждения:

утверждение;
отрицание.

Под утверждением мы будем понимать приведение аргументов для доказывания тезиса и правоты своей позиции или мнения.

Под отрицанием — ответы на утверждение, то есть приведение контраргументации на доводы оппонента.

Три тактики утверждения

Я выделяю три фундаментальные и принципиально отличающиеся тактики утверждения:

Контраргументация может быть направлена не только сам аргумент, но и любой другой элемент убеждения — поддержки, примеры, эмоциональные картинки, философии, и логическую связь.

Предлагаю эти тактики внимательно изучить и определить, в каких ситуациях их целесообразно использовать. В этом нам поможет, как и при исследовании других тем, графическое, наглядное и простое представление наших рассуждений.

Источник: Аргументируй это! Как аргументированно убедить кого угодно в чем угодно? / Никита Непряхин. - М.: Альпина Паблишер, 2014. - 164 с.; ил.